知識付費(fèi)的盈利模式是最大程度地變現(xiàn)用戶的焦慮。知識付費(fèi)的用戶主要集中在30-39歲，該年齡段用戶大多是在職場工作數(shù)年的中產(chǎn)階級，處在社會層級新舊交替的階段，對于目前處境感到焦慮，急需通過豐富自己來更好的適應(yīng)社會。目前知識付費(fèi)的主要模式可分為：專欄模式、問答模式及社群模式。

專欄模式是找行業(yè)知名人士制作高品質(zhì)的專欄售賣，然后進(jìn)行收入分成。該模式運(yùn)營相對簡單，只要制定好專欄計劃、找到適合的團(tuán)隊，制定好工作流程，專欄可以持續(xù)更新即可，并且一部專欄完成后可持續(xù)售賣。但缺點在于，需要長期保持高品質(zhì)內(nèi)容輸出，對內(nèi)容生產(chǎn)者負(fù)荷大。

問答模式是邀請行業(yè)專家入駐平臺，用戶可通過支付相應(yīng)的費(fèi)用向?qū)＜野l(fā)起提問，專家給出專業(yè)的回答。該模式對專家的依賴度較高，并且需要大量的粉絲積累。

社群模式是內(nèi)容創(chuàng)造者連接粉絲，運(yùn)營高品質(zhì)社群，最終實現(xiàn)知識變現(xiàn)。該模式用戶相對清晰，在內(nèi)容定位上會更加精準(zhǔn)。由于用戶擁有一定的基礎(chǔ)，所以社群內(nèi)容需要高效的知識沉淀和良好的互動來增強(qiáng)用戶黏性。

知識付費(fèi)的重點在營銷和體驗，平臺營銷可以獲取流量，而體驗可以增強(qiáng)用戶黏性，使得客戶在平臺上有消費(fèi)的沖動。作為消費(fèi)者，在選擇平臺時要從自身的條件出發(fā)，選擇適合的平臺。

 

市場/行業(yè)觀察

勺子課堂宣布完成3000萬元A+輪融資，致力于為中國中小商家餐飲職業(yè)人提供線上教育服務(wù)，目前已服務(wù)4萬人，線上課程超過800節(jié)，課程總時長逾600小時。

職業(yè)教育學(xué)習(xí)社區(qū)小燈塔宣布完成數(shù)千萬元B輪融資，目前，小燈塔團(tuán)隊已開發(fā)200-300節(jié)課程，覆蓋用戶超過100萬，付費(fèi)用戶完課率在90%。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊建設(shè)。

教育信息化機(jī)構(gòu)和氣聚力宣布完成5000萬元A輪融資，本輪融資主要用于擴(kuò)大市場覆蓋，以及持續(xù)投入新產(chǎn)品的研發(fā)。

編玩邊學(xué)宣布獲得科大訊飛數(shù)千萬Pre-B輪戰(zhàn)略投資，本輪融資后，編玩邊學(xué)的少兒編程課程體系與服務(wù)，將借助科大已有的渠道資源進(jìn)校；同時，在個性化學(xué)習(xí)、學(xué)情自適應(yīng)分析、師生在線交互、語音答疑等領(lǐng)域引入科大訊飛的核心AI技術(shù)；雙方將合作推進(jìn)少兒AI教育。

ATA宣布擬以5000萬元收購美之旅，其中3743萬江分為現(xiàn)金和增發(fā)股票兩種方式支付，各占50%。此次收購?fù)瓿芍?，ATA將轉(zhuǎn)變?yōu)閲H教育服務(wù)提供商。